สงสัยไหมว่าทำไมมี นายหน้าที่ดิน มากมาย แต่คนที่ประสบความสำเร็จมีน้อยจัง ? แน่นอนว่าผู้ที่ประสบความสำเร็จเค้าไม่ได้เก่งกว่าคนทั่วไปเลย เพียงแค่เขาเหล่านั้นได้ลงมือทำบางอย่างที่คนทั่วไปไม่ทำเท่านั้นเอง
นายหน้าที่ดิน ที่ร่อนโฉนดไปเรื่อยๆ อย่างไม่มีความรู้นั้น ไม่ต่างจากการซื้อหวย คือไม่ได้ผิด แต่จะได้เงินจนรวย และประสบความสำเร็จได้จริงหรือเปล่านั้นอีกเรื่องนึงนะ
ฉะนั้นวันนี้ถ้าอยากประสบความสำเร็จ มาดูกันดีกว่าว่า สิ่งที่ นายหน้ามือใหม่พลาด ไม่ได้ลงมือทำ และอาจเป็น “จุดตาย” ที่ทำให้เราล้มเหลวในอาชีพนี้มีอะไรบ้าง
1. ประเมินมูลค่าที่ดินไม่เป็น
ที่ดินเป็นทรัพย์สินที่ตั้งราคาซื้อขายกันตามความพอใจ ซึ่งส่วนใหญ่ราคาดังกล่าวมักจะไม่ใช่มูลค่าที่แท้จริงของที่ดินผืนนั้น ถ้านายหน้าประเมินราคาที่ไม่เป็น แล้วดันตกลงรับงานมาในราคาที่สูงกว่าความเป็นจริงมาก มันก็ต้องขายไม่ได้อยู่แล้ว ยิ่งกว่านั้นนายหน้าบางคนพยายามคิดวิธีนำเสนอ พยายาม make story มาสนับสนุนราคาที่ไม่สมเหตุสมผลให้ได้ นั่นยิ่งเลอะเทอะเข้าไปใหญ่ ของราคาหลักหลายๆ ล้านเนี่ย คนที่จะซื้อได้คงไม่โง่หรอกครับ เสียเวลาเปล่าๆ
2. ดูทำเลและศักยภาพที่ดินไม่ออก
ที่ดินแต่ละทำเลมีความเหมาะสมในการสร้างประโยชน์ใช้สอยต่างกันออกไป บางทำเลเหมาะสำหรับสร้างที่พักอาศัย บางทำเลเหมาะสำหรับทำโรงงาน บางทำเลเหมาะสำหรับทำคอนโด ความคิดที่ว่าฉันไม่ได้ซื้อเองฉ้ันไม่จำเป็นต้องรู้เรื่องพวกนี้ก็ได้ เป็นความคิดที่อันตรายมาก เพราะนายทุนเองเวลาเค้าจะลือกซื้อที่ดินผืนนึง เค้าก็ต้องดูที่ดินมากมาย หากนายหน้าไม่สามารถคัดกรองสินค้าดีๆ มาให้เลือกได้ และเอาแต่จะขายโดยไม่สนใจความต้องการของลูกค้าเลย เป็นเราก็คงเลิกคุยกับนายหน้าคนนั้นเหมือนกัน จริงไหมครับ
3. ไม่เรียนรู้กฎหมาย
นอกจากดูราคาและทำเลเป็นแล้ว สิ่งหนึ่งนายหน้าควรเรียนรู้คือ กฎหมาย ซึ่งก็มีแยกย่อยไปมากมายทั้งกฎหมายเกี่ยวกับสิทธิ์การครอบครอง ซึ่งใช้ในการซื้อขายทั่วไป กฎหมายเกี่ยวกับนายหน้าเอง เกี่ยวกับการเรียกเก็บค่าบำเหน็จหรือคอมมิชชัน และกฎหมายผังเมืองและกฎหมายควบคุมอาคาร สำหรับใช้ขาย project ใหญ่ๆ นายหน้าที่มีความรู้มากกว่าย่อมสามารถทำโครงการได้ใหญ่กว่า และได้รับค่าคอมมิชชันที่สูงกว่า บางคนปีนึงทำแค่ 1-3 เคส ก็มีเงินใช้ได้ทั้งปีเลยทีเดียว
4. คุมเกมการซื้อขายไม่อยู่
ต่อให้มีความรู้มากหรือคอมเนคชันดีแค่ไหน การที่เราจะได้เงินค่าคอมมิชชัน กลับมีปัจจัยอีกเรื่องหนึ่งซึ่งสำคัญมาก นั่นคือการคุมเกมให้อยู่ให้มั่นใจว่าเราได้คอมมิชชันแน่ คุณจะต้องเรื่องรู้การสร้างข้อตกลง และทำสัญญาเพื่อที่จะสามารถเรียกสิทธิ์ค่าคอมมิชชันได้ ทั้งกับฝั่งผู้ซื้อ ผู้ขาย หรือแม้แต่นายหน้าด้วยกันเอง หากเราเป็นคนนึงที่ พอมีคนส่งโฉนดมาก็แค่ Forward ต่อไปเรื่อยๆ โดยไม่ได้สร้างข้อตกลงที่ชัดเจนเป็นลายลักษณ์อักษรกับใครเลย แล้วหวังรวยจากการทำเรื่องแค่นี้ล่ะก็ ถ้าชวดคอมมิชชันขึ้นมาคงโทษใครไม่ได้ทั้งนั้นแหละครับ
นายหน้าที่ดินอาจจะมีรายละเอียดที่ต้องศึกษามากกว่านายหน้าทั่วไปอยู่บ้าง แต่ความเป็นจริงแล้ว เราเองก็สามารถเริ่มเล่นจากเกมเล็กๆ แล้วค่อยๆ เพิ่มพูนความรู้ไปก็ได้ ที่ดินแปลงไม่เกิน 4 ไร่นั้นโดยปกติการซื้อขายจะไม่ต่างจากที่พักอาศัยมากนัก เอาเป็นว่าขอให้ทำเงินได้ จะชอบแบบไหนก็ไม่ว่ากันครับ
สามารถติดตามข่าวสารอื่นๆได้ที่ แฟนเพจ ต้องขายบ้านหลังนี้ให้ได้ หรือช่องยูทูป สมองอสังหา และ หน้าเว็บอย่างเป็นทางการ คอร์สลงทุนในบ้านมือสอง
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *