นายหน้าคอนโด เป็นงานที่มีความละเอียดอ่อนพอสมควร เพราะลูกค้าที่เลือกอยู่คอนโดนั้น ล้วนเป็นคนรุ่นใหม่ที่ต้องการไลฟ์สไตล์ และความสะดวกสบาย หาใช่แค่ต้องการที่พักอาศัยคุ้มหัวนอนไปวันๆ
นายหน้าคอนโด ที่ดีไม่ใช่แค่พูดคุยเจรจาเก่งเท่านั้น แต่ต้องมีความใส่ใจในรายละเอียดด้วย พาลูกค้าชมห้องทั้งที หากเตรียมห้องไม่ดีอาจไล่ลูกค้าโดยไม่รู้ตัว !!!
และนี่คือ 7 สิ่ง “สำคัญ” ที่ต้องเตรียมให้พร้อม “ก่อน” พาลูกค้าเข้าชมห้อง
1. สภาพห้อง
ไม่มีอะไรเป็นอุปสรรคในการขายได้มากกว่าห้องที่ “ชำรุด” อีกแล้ว มันพูดง่ายนะ ว่าไว้ลูกค้าตัดสินใจซื้อแล้วจะซ่อมให้ แต่ความเป็นจริงแล้ว First Impression นั้นสำคัญมาก โน้มน้าวเจ้าของให้ทำการซ่อมแซม ทำให้ห้องอยู่ในสภาพที่พร้อมขายแล้วค่อยขาย ยังไงก็ดีที่สุดครับ
2. ความสะอาด
ห้องที่ถูกปล่อยทิ้งไว้ไม่มีคนอยู่นั้นโทรมง่ายมาก ระหว่างการขายจึงควรทำความสะอาดห้องเป็นประจำ นายหน้าที่ดีควรมาก่อนเวลาเพื่อเช็คความเรียบร้อยก่อนเสมอทุกครั้ง ถ้าห้องมีฝุ่นจับ หรือข้าวของวางระเกะระกะให้รีบจัดการให้เรียบร้อย การมาอ้างกับผู้ซื้อว่า เจ้าของห้องไม่ยอมทำความสะอาดนั้น ไม่ได้ช่วยให้ผู้ซื้อเห็นใจเราหรอกนะ แถมยังอาจชวดเงินคอมมิชชันด้วย
3. กลิ่น
สิ่งที่ไม่อยากมองยังหลับตาได้ สิ่งที่ไม่อยากได้ยินยังปิดหูได้ แต่สิ่งที่ไม่อยากดม มันกลั้นหายใจไปตลอดไม่ได้นะ !!! หากห้องมีกลิ่นไม่พึงประสงค์ ต้องหาสาเหตุให้เจอให้ได้แล้วจัดการซะ อาจเปิดห้องให้อากาศถ่ายเท หรือหาน้ำหอมปรับอากาศมาใช้ก็ได้ ถ้ากลิ่นใช้ได้เป็นอันผ่าน
4. เฟอร์นิเจอร์
ไม่ว่าจะซื้อหรือเช่า คนอยู่คอนโดนั้นมักมาตัวเปล่าเสียเป็นส่วนมาก ห้องที่ไม่มีเฟอร์นิเจอร์และไม่พร้อมอยู่นั้น บอกเลยว่าฐานลูกค้าจะแคบสุดๆ หากอยากปล่อยเร็วเช่าหรือขายให้ไวแล้วล่ะก็ ลงเฟอร์นิเจอร์มาตรฐานให้ครบครับ เตียง ตู้ โต๊ะ และอาจจะโซฟาสักตัว จะทำให้ความเร็วในการปล่อยห้องสูงขึ้นมากอย่างไม่น่าเชื่อเลยทีเดียว
5. น้ำไฟ
สาธารณูปโภคพื้นฐานนั้น บางคนคิดว่าไม่ใช่เรื่องรีบด่วน แต่ลูกค้าบางกลุ่มที่มาดูคอนโดนั้น หลายครั้งมีความต้องการเข้าอยู่ “ทันที” หากเจ้าของประมาทปล่อยให้น้ำไฟโดนตัดแล้วล่ะก็ ลูกค้ากลุ่มที่ต้องการรีบเข้าอยู่และพร้อมตัดสินใจกลุ่มนี้ก็จะหายไปอย่างน่าเสียดาย
6. เครื่องใช้ไฟฟ้า
ความต้องการเครื่องใช้ไฟฟ้าแต่ละโครงการไม่เหมือนกัน โดยพื้นฐานแล้วก็จะมี แอร์ น้ำอุ่น ไมโครเวฟ ทีวี และตู้เย็น แต่บางแห่งโดยเฉพาะคอนโดที่มีราคาสูง เพียงไม่มีเครื่องซักผ้า และ WIFI การปิดการขายอาจยากขึ้นเป็น 10 เท่า นายหน้าที่ดีควรตรวจสอบไลฟ์ไสตล์ของลูกค้าเป้าหมาย และให้คำแนะนำแก่เจ้าของบ้าง บางทีเรื่องพวกนี้ คนที่ไม่มีประสบการณ์เค้าก็ไม่ผิดนะที่คิดเองไม่ได้
7. ราคา
การตั้งราคาที่สูงเกินความเป็นจริงมากไป จะทำให้ทุกความพยายามที่ผ่านมา พังทลายทั้งหมด ตรวจสอบราคาตลาดให้ดี แล้วโน้มน้าวเจ้าของให้ตั้งราคาที่เหมาะสมตั้งแต่แรกให้ได้ เพราะต่อให้นักขายมีความสามารถแค่ไหน หรือห้องตกแต่งสวยเพียงใด “ยังไงคุณก็ห้ามลูกค้าไปดูห้องอื่นไม่ได้ครับ…” ลูกค้าดูห้องเรา แต่จบห้องคนอื่นเนี่ย เจ็บมาก ขอบอก…
หัวใจของการเป็น นายหน้าคอนโด คือความใส่ใจในความต้องการของลูกค้า ยิ่งลงมือทำมาก คุณจะยิ่งเข้าใจลูกค้ามากขึ้น ชำนาญขึ้น และประสบความสำเร็จมากขึ้น อย่ากลัวการลงมือทำครับ เพราะไม่ว่าคุณจะเรียนรู้มามากแค่ไหน ยังไงครูที่ดีที่สุดก็คือลูกค้าครับ !!!
www.facebook.com/ThisHomeMustSold
สามารถติดตามข่าวสารอื่นๆได้ที่ แฟนเพจ ต้องขายบ้านหลังนี้ให้ได้ หรือช่องยูทูป สมองอสังหา และ หน้าเว็บอย่างเป็นทางการ คอร์สลงทุนในบ้านมือสอง
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *