เปิดบ้านอย่างไร จบได้ใน5คน
สวัสดีครับผม”โปเต้”นะครับ เจอกันอีกแล้วนะครับ วันนี้ผมมีเทคนิคดีดีในการขายอสังหาริมทรัพย์มานะครับ บอกได้เลยว่าจากสถิติการ เปิดบ้านอย่างไร จบได้ใน 5 คน ของผมนะครับ ในช่วงที่เป็นนายหน้าใหม่ๆ เปิดนานมากครับ 5 ครั้ง 10ครั้ง บางครั้งถึง 20 รายกว่าจะขายได้นะครับ ทำให้ผมเริ่มเรียนรู้บางอย่าง จะบอกเคล็ดลับให้นะครับ วันนี้ผมเปิดบ้านเนี่ยนะครับ 1ราย 2รายนะครับ ไม่เกิน5ราย 90% คือจบ เคล็ดลับคืออะไรนะครับ
เคล็ดลับก็คือ วันนี้นะครับ เราไม่ได้เปิดบ้านให้กับลูกค้าทุกคนนะครับ เรามีการคัดกรองลูกค้าก่อน อย่างนี้ดีไหมครับ เดี๋ยวผมจะบอกเคล็ดลับเสต็ปง่ายๆว่าเรามีวิธีการคัดกรองลูกค้ายังไงบ้างและวิธีนี้เป็นคำถามง่ายๆแค่4ข้อเท่านั้นเองนะครับ เรามาเริ่มกันเลย
ข้อ1นะครับ คำถามที่สำคัญมากก็คือ อยากให้คุณลองถามลูกค้าของคุณดูนะครับ วันนี้ที่เขาบอกว่าจะเข้ามาดูอสังหาที่เราถือครองหรือหรือว่าเราเป็นนายหน้าอยู่แล้วเนี่ย เค้าซื้อทำอะไรนะครับ ถ้าลูกค้านะครับเริ่มมีการอึอะนะครับ หรือไม่รู้จะตอบยังไงเนี่ย ให้คุณคิดไว้ก่อนเลยว่า ยังไงคนที่โทรมาเนี่ยอาจจะไม่ใช่ผู้ซื้อตัวจริงก็ได้ อาจจะเป็นนายหน้านะครับ อาจจะเป็นประเมินแบงค์ หรืออาจจะเป็นแค่คนอยากรู้อยากเห็นเฉยๆนะครับ ก็มีความเป็นไปได้ที่ไม่ใช่ลูกค้าตัวจริงนะครับ ถ้าเค้าตอบได้นะครับ เป็นผมก็จะกรองเพิ่มอีกนะครับ ในคำถาม
ข้อ2คือ งบเท่าไร นะครับ อสังหาริมทรัพย์เป็นทรัพย์สินนะครับที่มีมูลค่าสูงนะครับ แทบเป็นไปไม่ได้กับคนที่อยากซื้อจริงๆนะครับ ที่จะแบบว่าดูไปเรื่อยๆนะครับ แล้วพอเจอหลังที่ถูกใจค่อยมาดูว่าเราซื้อไหวไหม ทีนี้นะครับ ส่วนใหญ่จะต้องมีในใจไว้ตั้งแต่แรกแล้ว เฮ้ย!ว่าอยากได้ บ้านราคาเท่าไรนะครับ สำหรับคำถาม
ข้อ3นะครับที่น่าจะช่วยได้เช่นกันคือ ซื้อเมื่อไรนะครับ ผมเคยเจอครับ พาลูกค้ามาดูลูกค้าบอกชอบมาก อยากได้มากน้อง ดีครับพี่ สนใจมัดจำเลยไหม ลูกค้าบอกว่าเดี๋ยวปีหน้าพี่มาซื้อ ปีหน้า ปีหน้านะเว้ย หือ..เจ็บจี๊ดเลยนะครับ คือนี่มัน1ในคำถามสำคัญเหมือนกัน อาจจะใช้คำถามว่าแล้วพี่จะเข้าอยู่ช่วงไหนก็ได้นะครับ แต่อยากให้ลองตรวจสอบดูสักนิดแล้วคุณจะพบความมหัศจรรย์นะครับ คำถามสุดท้ายนะครับ ใครตัดสินใจ อ่า.. มองไม่เห็นกันนะครับ
ใครตัดสินใจนะครับ บางครั้งนะครับคนที่มาดูเนี่ยเค้ามาดู ผมถามเค้าพี่โอเคเลยไหม เค้าก็บอกว่าเดี๋ยวขอคุยกับเมียก่อนนะครับ อาทิตย์หน้าพาเมียมาดูนะครับ พาเมียมาดูพร้อมตัดสินใจเลยไหมครับพี่ทั้งสองคน เดี๋ยวพาแม่ยายมาดูก่อนนะครับ เปิดแม่งอยู่นั่นแหละ เปิดจนครบวงค์ศาคณาญาติแล้วเค้าก็ไม่ซื้อนะครับ เพราะฉะนั้นสิ่งที่ผมทำก็คือว่าอยากจะสอบถามว่าสำหรับพี่ ทรัพย์เหล่านี้พี่ตัดสินใจเองไหมครับ อ่อ เดี๋ยวพี่ต้องขอคุยกับภรรยาก่อนครับ งั้นอย่างนี้ดีกว่าไหมพี่ เรานัดวันที่แฟนพี่เนี่ย ว่างพร้อมกันแล้วมาดูทีเดียวเลยไหมครับ จะได้ประหยัดเวลาพี่ด้วยนะครับ แน่นอนว่าลูกค้าที่ไม่ผ่านการคัดกรองเหล่าเนี่ย ผมจะปฏิเสธเลยไหม ก็เป็นไปได้ที่จะปฏิเสธเลย
สำหรับมือใหม่นะครับ อาจจะไม่กล้าทำขนาดนั้น อาจจะแค่ว่าลองจัดอันดับเวลาเปิดบ้านเหล่าเนี่ย ในเวลาที่คุณสะดวกหรือว่าว่างจริงๆเท่านั้น จะได้ไม่เป็นการเสียโอกาสด้วยนะครับ เทคนิคนี้ยอดเยี่ยมมากๆนะครับ ก็ยังไงอยากให้ลองไปประยุกต์ใช้ดูนะครับ ได้ผลยังไงก็มาเล่าสู่กันฟังได้นะครับ สำหรับวันนี้ขอบคุณมากนะครับ สวัสดีครับ
สามารถติดตามข่าวสารอื่นๆได้ที่ แฟนเพจ ต้องขายบ้านหลังนี้ให้ได้ หรือช่องยูทูป สมองอสังหา และ หน้าเว็บอย่างเป็นทางการ คอร์สลงทุนในบ้านมือสอง
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *