คุณครูครับ คุณครูครับ ผมมีเรื่องอยากจะถามคุณครูครับ… หลายคนตอนเข้ามาชิมลางงานนายหน้าสิ่งที่เค้าจะถาม สัมมนานายหน้า กันมากที่สุดคือ “เอกสาร” เพราะอะไรน่ะหรอ ก็เพราะมันเกี่ยวกับเรื่องเงินๆ ทองๆ ไงล่ะ แล้วถ้าจะให้เงินเข้ากระเป๋าแบบไม่ต้องกังวลใจ เราจะเริ่มต้นยังไงดี

วันนี้ผมจะมาเตรียมคุณให้พร้อมแบบมืออาชีพเวลาคุณออกไปพบลูกค้า แบบเป็นขั้นเป็นตอนกันดูครับ by สัมมนานายหน้า “จับมือทำ”

1. สัญญาแต่งตั้งนายหน้า

สัญญาตัวนี้เอาไว้ใช้ในการรับฝากขายทรัพย์สิน (รับลิส) เนื้อหาก็มีว่าเจ้าของจะฝากเราขายอะไร ราคาเท่าไร เงื่อนไขค่าตอบแทนเป็นอย่างไร ให้ตกลงกันให้เรียบร้อยก่อนเริ่มงาน หากคุณใช้สัญญาประเภทนี้ได้คล่องล่ะก็ หมดกังวลเรื่องทำงานแล้วไม่ได้เงินไปได้เลยครับ

2. แบบฟอร์มเยี่ยมชมทรัพย์สิน

เอกสารตัวนี้จะใช้ก็ต่อเมื่อคุณรับลิสมาเรียบร้อยแล้ว และมีลูกค้าสนใจเข้าชมทรัพย์ เวลาจะพาลูกค้าชมทรัพย์แต่ละทีก็ควรจะมีหลักฐานเป็นลายลักษณ์อักษรครับ เช่น

วันที่ 1 สิงหาคม เราพาคุณ ดิเรก มาชมทรัพย์สินนะ คุณดิเรกเป็นลูกค้าเรา หากคุณดิเรกซื้อหรือเช่า เราต้องได้รับค่าตอบแทนนะ แล้วก็ให้เจ้าของเซ็นรับทราบไว้ด้วย ประมาณนี้

ซึ่งข้อดีของเอกสารตัวนี้คือ หากมีปัญหาเจ้าของไม่จ่ายค่าคอมล่ะก็ เอกสารตัวนี้ก็ใช้เรียกร้องค่าคอมมิชชันได้ด้วยนะ ไม่ว่าจะคุณจะเซ็นสัญญาแต่งตั้งนายหน้าไว้หรือไม่ก็ตาม

3. สัญญาจอง

แม้คุณจะมีทักษะในการปิดการขายที่ยอดเยี่ยม จนทำให้ลูกค้าตกลงปลงใจได้ในทันที

แต่เฮ้ ! ถ้าเผอิญลูกค้าไม่ได้เตรียมเงินมาด้วยล่ะ ?
คุณจะปล่อยลูกค้ากลับไปเฉยๆ…
แล้วก็กลับไปนอนไม่หลับกระสับกระส่ายกลัวลูกค้าเปลี่ยนใจอย่างงั้นเหรอ ?

นายหน้ามืออาชีพจะไม่ยอมทำเยี่ยงนั้นครับ
เค้าจะใช้สัญญาจอง !!!

เอกสารสัญญาจองจะมีใจความคือ ให้ลูกค้าวางเงินมัดจำบางส่วนไว้ตอนนี้เลยเพื่อกันเปลี่ยนใจ
เช่น หากตกลงซื้อขายกันโดยกำหนดให้ผู้ซื้อวางมัดจำ 50,000 อาจจะจองก่อนวันนี้ 5,000 หรือ 10,000 ก็ว่าไป แล้วที่เหลือค่อยนัดชำระกันในอีก 3 วัน 7 วันให้หลัง เพื่อให้การตกลงซื้อขายเสร็จสมบูรณ์

เอาเป็นว่า เงินมาผ้าหลุด เอ้ย ! เงินมาถึงจะเรียกว่า “ปิดการขาย” ทำแบบนี้ได้ นอนหลับสบาย ไม่มีเครียดครับ

4. สัญญาจะซื้อจะขาย /สัญญาเช่า

นี่สิพระเอกตัวจริง หากทำอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ แต่ไม่มีเอกสาร 2 ตัวนี้ติดตัวล่ะก็ บอกได้เลยว่าปิดหนทางทำมาหากินของตัวเองชัดๆ เพราะอะไรน่ะหรือ ? นี่คือเอกสารที่ทำเพื่อปิดเคสยังไงล่ะ เป็นการสร้างข้อตกลงในการซื้อขายหรือเช่าให้เป็นลายลักษณ์อักษร มีการชำระเงินเรียบร้อย หลังทำสัญญาฉบับนี้ให้ผู้ซื้อผู้ขาย/เช่าเสร็จ นายหน้าอย่างเราก็ถือว่าเสร็จหน้าที่ รอรับเงินอย่างเดียวเลยจร้า

5. สัญญา Co-Broke

ถ้างานมันจบด้วยนายหน้าคนเดียวก็แล้วไป แต่ถ้าไม่เป็นแบบนั้นล่ะ ? หากคุณเคยทำเคสที่ดินแปลงใหญ่มาบ้างล่ะก็คุณจะพบว่า โอกาสที่จะจบงานด้วยตัวคนเดียวนั้นน้อยมากๆ หากคุณไม่สามารถรักษาผลประโยชน์ให้ทุกคนที่เกี่ยวข้องได้ล่ะก็ บางทีแม้ผู้ซื้อผู้ขายจะตกลงปลงใจกันแล้ว บางทีเคสก็ไม่จบกันทื่อๆ ได้เลยนะ เอกสารตัวนี้เป็นกุญแจสำคัญที่จะทำให้คุณสามารถสร้างความพึงพอใจให้นายหน้าทุกฝ่ายได้

หัดแบ่งเค้กกันดีๆ ไว้ จะได้กินด้วยกันบ่อยๆ ครับ

ถ้าเพื่อนๆ เริ่มรู้สึกว่าการมีเอกสารไว้ใช้ในทุกสถานการณ์เป็นสิ่งที่มีประโยชน์ล่ะก็ สามารถดาวน์โหลดเอกสารทุกตัวได้ตามลิงค์ข้างล่างเลยจร้า

กด Like และ See First เพื่อติดตามเรื่องราวดีๆ ก่อนใคร ได้ที่ FB Page ต้องขายบ้านหลังนี้ให้ได้ นะครับ

สามารถติดตามข่าวสารอื่นๆได้ที่ แฟนเพจ ต้องขายบ้านหลังนี้ให้ได้ หรือช่องยูทูป สมองอสังหา และ หน้าเว็บอย่างเป็นทางการ คอร์สลงทุนในบ้านมือสอง

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *